Firemná výstava –  časť 1. | Ako sa na ňu pripraviť?

Pred týždňom som sa vrátila z medzinárodnej stavebnej výstavy BAU a musím povedať, že pre mňa bolo veľmi inšpiratívne vidieť, čo niektoré stánky spájalo a kde sa naopak svojim zovňajškom či atmosférou od seba extrémne vzďaľovali. Pri niektorých firemných expozíciach som v zlomku sekundy navnímala, čo ponúkajú, no pri niektorých to až tak jasné nebolo – strácala som sa v ich nejednoznačných, a zjavne, nie dobre premyslených nápadoch…

Preto som si dnes pre vás pripravila článok, v ktorom si povieme, čomu by ste mali venovať pozornosť, ak sa rozhodnete ísť so svojim produktom či službou na výstavu.

Poďme na to…

Ešte pred tým, ako sa na výstavu vyberiete, odpovedzte si na otázku: Čo od výstavy očakávate?

Identifikujte svoje ciele! Ciele musia byť jasne stanovené, musíte ich vedieť odmerať a časovo ohraničiť.

Cieľ výstavy môže byť napríklad:

• Nadviazanie nových partnerstiev s dodávateľmi (B2B)
• Zbieranie nových kontaktov (leadov) od koncových spotrebiteľov (B2C)
• Vzdelávanie širšej verejnosti o vašom produkte a možnostiach jeho využitia
• Propagácia vašej značky (brand awareness)
• Priamy predaj

Ak poznáme cieľ, môžeme plánovať “cestu”.

Stanovte si nasledovné:

• Kedy a na akú výstavu idete?
• Aký je váš budget? Koľko peňazí ste schopný investovať?
• Aký veľký priestor budete potrebovať?
• Budete potrebovať aj extra priestor na prezentáciu či miesto na posedenie s klientami?
• Aký dizajn a grafické prvky bude expozícia obsahovať?
• Aký dojem chcete svojou prezentáciou vytvoriť?
• Akú atmosféru chcete navodiť?
• A tak ďalej…

Dizajn by mal odzrkadľovať vašu značku ale zároveň rešpektovať stanovený rozpočet. Cieľom výstavy nie je zruinovať vašu firemnú pokladňu, avšak nesnažte sa ani príliš zbytočne šetriť. Držte sa firemnej identity, nevymýšľajte na poslednú chvíľu niečo nové. So svojou značkou by ste mali byť zžitý. Ukážte, kto ste!

Ak poznáme náš cieľ a vieme, ako sa ku nemu dostaneme, zostáva už len posledné a tým je identifikácia a oslovenie našej cieľovej skupiny – vopred (ideálne pár týždňov pred výstavou). 

Dobre naplánovaná stratégia zahŕňa aj vopred naplánované stretnutia so zákazníkmi. Svojich klientov môžete vopred osloviť telefonicky alebo rozposlať newsletter.

Pamätajte na to, že osobný kontakt je najviac:

• Zapájame pri ňom všetky zmysly.
• Niet nad príjemný rozhovor z očí do očí.
• Produkt či službu si vieme vyskúšať naživo.

3P – príprava na výstavu v skratke, zhrnutá do troch jednoduchých bodov:

1. Interný PRIESKUM vo firme.
2. Vytvorenie PLÁN-u.
3. PRÁCA na bode 1 a 2.

V ďalšom článku sa budeme venovať tomu, akou formou osloviť rozličné typy zákazníkov na výstave.

---

Verím, že bol pre vás článok nápomocný. Ak máte akékoľvek otázky, kontaktujte ma na ask@kokrouc.com. Majte energický deň!